Acorbanec sviluppa nuova strategia per rilanciare filiera ecuadoriana banane

Gli affiliati di Acorbanec (Asociación de Comercialización y Exportación de Banano) offriranno l'opzione di vendita a credito per attirare nuovi clienti.

 

In Ecuador, le vendite di banane nel luglio 2021 hanno registrato una cifra record per l'ultimo quinquennio — 28,9 milioni di cassette di frutta in totale — , un valore più elevato rispetto allo stesso periodo del 2020, secondo Acorbanex (Asociación de Comercialización y Exportación de Banano).

 

Tuttavia, complessivamente, da gennaio a luglio 2021 si sono esportate 223 milioni di cassette di banane, il 3,79% in meno rispetto al medesimo periodo del 2020.

 

Tale variazione si spiega con le minori vendite sui mercati di Asia orientale (-27%), Medio Oriente (-18,59%), Russia (-6%) e Unione Europea (-3,84%). In compenso, sono aumentati gli acquisti negli Stati Uniti, in Africa, in Europa orientale e nel Cono Sud.

 

A questo proposito, per il secondo semestre 2021, Acorbanec si è prefissata diversi obiettivi: migliorare il posizionamento delle banane ecuadoriane sui mercati potenziali e su quelli attuali, offrire vendite a credito a nuovi clienti se ne hanno necessità e incrementare il volume delle esportazioni minimizzando i rischi.

 

Per questo motivo, Acorbanec ha raggiunto un accordo con Coface — una multinazionale francese specializzata nell'assicurazione del credito — per fornire alle proprie imprese affiliate servizi di accesso ai dati commerciali degli acquirenti.

 

Coface fornirà alle strutture esportatrici report commerciali con analisi e valutazioni che consentiranno loro di conoscere il rischio del debitore, la sua capacità di pagamento e la quota di vendite che potrebbero realizzare in base alla loro storia finanziaria, con l'obiettivo di attirare nuovi clienti attraverso la vendita a credito.

 

La multinazionale francese fornisce anche un servizio di gestione degli incassi — con copertura in quasi 100 paesi — e consigli sull'assicurazione del credito all'esportazione per minimizzare il rischio di non pagamento da parte degli acquirenti stranieri. Coface fornirà inoltre polizze assicurative per le vendite a credito, anch'esse a tutto vantaggio degli esportatori.

 

Richard Salazar, Executive Director di Acorbanec, ha dichiarato che l'associazione sta cercando di attirare più clienti nei mercati con una catena di pagamento stabile, augurandosi anche di concludere accordi commerciali con l'area eurasiatica, la Corea del Sud, la Cina e il Giappone per ridurre o eliminare i dazi doganali.

Foto: ecuadortimes.com