ANECOOP ouvre un bureau de représentation à Moscou

Le Bureau de représentation a été inauguré en Septembre.

La première entreprise de commercialisation de fruits et légumes en Espagne s’implante durablement en Russie, pays qui actuellement importe le plus de fruits au monde.

Pendant la campagne 2006/07 Anecoop a commercialisé plus de 4.500 tonnes de produits vers la Russie, fruits, légumes et vins confondus. Aujourd’hui la coopérative de second degré prévoit de tripler ses ventes et atteindre les 15.000 tonnes.

Cette initiative répond à la très nette augmentation de l’activité d’Anecoop en Russie, où la coopérative de second degré commercialise les produits de ses 95 associés depuis maintenant 30 ans. Plus de 80% de la consommation de fruits et légumes en Russie provient de l’importation. De fait, il s’agit d’un des pays qui importe le plus ce type de produit au monde. Et actuellement, les entreprises russes sont à la recherche de partenaires avec un fort potentiel d’approvisionnement en volumes, variété et calendrier.

Le président d’Anecoop, Juan Safont a souligné l’importance de ce nouveau bureau au sein du marché russe : « L’Espagne produit la majeure partie des fruits et légumes dont a besoin le marché russe et Anecoop, en tant que leader de ce secteur, se devait d’ouvrir un bureau de représentation qui lui permette d’établir un contact plus personnalisé avec ses clients actuels et d’ouvrir de nouveaux marchés. »

Pour Vitaly Valov, directeur de ce nouveau Bureau, l’implantation des grandes chaînes de distribution est également un facteur en faveur de l’ouverture de ce type d’installation. « 80% de nos clients sont des grandes chaines de distribution, et il nous fallait offrir en Russie le même service que nous offrons au reste des pays européens. »Pour Anecoop, la Russie est le troisième marché en termes de volume en ce qui concerne le segment des vins. Elle se place juste après la Suède et l’Espagne. « Au niveau du segment des vins de Dénomination d’Origine, nous possédons actuellement 13% du marché russe » précise vitaly Valov.

L’Espagne est considérée comme “le verger de l’Europe”. En Russie, ses produits jouissent d’une très bonne réputation grâce à leur qualité. Les produits d’Anecoop qui rencontrent le plus vif succès sont les agrumes, et particulièrement les oranges, les mandarines et les citrons. Suivent les tomates, les salades, le Kaki Persimon, les fraises et le vin.

Le Groupe Anecoop possède une structure de 16 entreprises réparties sur toute l’Europe. Au niveau national, son siège principal est à Valence (Espagne), et trois délégations se situent à Almerie, Murcie et Séville. Le réseau commercial hors frontière dispose des entreprises suivantes : 
En France, Anecoop France et International Fruits Service (IFS)
Au Royaume Uni, Fesa U.K
En Hollande, 4 Fruits Company
En Pologne, Anecoop Polska
En République Tchèque, Anecoop Praha.

Le marché russe est l' un des marchés les plus prometteurs pour le secteur des agrumes, de par sa démographie et son pouvoir d’achat. Il faut néanmoins reconnaître qu’il s’agit d’un marché particulier, qui possède des structures propres et difficilement accessibles par la route. Il est donc conseillé d’utiliser la voie maritime et de travailler avec d’importants volumes.

Actuellement ce marché se fournit en majeure partie au Maroc, Egypte, Grèce et Turquie. Ces deux derniers essentiellement pour leur proximité géographique et pour leur possibilité de produire moins cher que l’Espagne, grâce à des coûts de main d’œuvre moindre. Pour atteindre le marché russe, il est important de construire un réseau logistique qui donne un certain prestige aux agrumes ibériques face aux nouveaux clients.