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Acorbanec développe une nouvelle stratégie pour dynamiser la filière banane équatorienne
Ecuador
Saturday 28 August 2021
VU
Acorbanec est en mesure, grâce à son accord avec Coface, de proposer des ventes à crédit aux nouveaux clients et d'augmenter le volume des exportations tout en minimisant les risques pour les exportateurs équatoriens.
Les sociétés affiliées à Acorbanec (Asociación de Comercialización y Exportación de Banano) offriront l'option de vente à crédit pour attirer de nouveaux clients
En Équateur les ventes de bananes en juillet 2021 ont enregistré un chiffre record des 5 dernières années, avec un total de 28,9 millions de caisses de fruits, un résultat plus élevé par rapport à la même période de 2020, selon Acorbanex (Asociación de Comercialización y Exportación de Banano).
Cependant, dans le cumul de janvier à juillet 2021, les exportations de bananes ont totalisé 223 millions de caisses, soit 3,79% de moins que durant la même période de 2020.
La baisse des ventes sur les marchés d'Asie de l'Est (-27%), le Moyen-Orient (-18,59%), la Russie (-6%), l'Union européenne (-3,84%) explique cette variation. En revanche, les achats ont augmenté aux Etats-Unis, en Afrique, en Europe de l'Est et dans le Cône Sud.
À cet égard, pour le 2ème semestre 2021, Acorbanec s'est fixé plusieurs objectifs : améliorer le positionnement des bananes équatoriennes sur les marchés potentiels et actuels, proposer des ventes à crédit aux nouveaux clients s'ils en ont besoin, augmenter le volume des exportations tout en minimisant les risques.
Ainsi Acorbanec a conclu un accord avec Coface, une multinationale française spécialisée dans l'assurance-crédit, afin que ses entreprises affiliées disposent de services permettant d'accéder aux données commerciales des acheteurs.
Coface fournira aux entités exportatrices des rapports commerciaux avec des analyses et des évaluations qui leur permettront de connaître le risque du débiteur, sa capacité de paiement et le quota de vente qu'elles pourraient avoir en fonction de leur historique financier, dans le but d'attirer de nouveaux clients grâce à la vente à crédit .
Elle fournit également un service de gestion du recouvrement, avec une couverture dans près de 100 pays ; des conseils sur l'assurance-crédit à l'exportation pour minimiser le risque de non-paiement par les acheteurs étrangers. Coface fournira des polices d'assurance pour les ventes à crédit, ce qui est également avantageux pour les exportateurs.
Richard Salazar, directeur exécutif d'Acorbanec, a déclaré qu'ils cherchaient à attirer plus de clients sur des marchés dotés d'une chaîne de paiement stable. De plus, ils espèrent conclure des accords commerciaux avec la zone eurasienne, la Corée du Sud, la Chine, le Japon afin de réduire ou d'éliminer les taxes douanières.
source : vistazo.com
photo: ecuadortimes.com
