Les exportateurs en voyage d'étude en Pologne

En octobre dernier, 9 sociétés macédoniennes du secteur des fruits et légumes (raisins inclus) se sont rendus en Pologne pour mieux comprendre les demandes de ce marché qui est le 6eme marché européen par sa taille. Avec 38,2 millions d'habitants, la Pologne représente un sérieux débouché pour les exportateurs de fruits et légumes Macédoniens.

 

Grâce à l'organisation de l'USAID, une rencontre avait été organisée avec 18 importateurs Polonais, ainsi qu'une visite sur le marché de gros de Varsovie (Warsaw) puis des rencontres individuelles.

 

"Ceci était une grande chance pour nous de rencontrer les professionnels polonais. Ils nous ont clairement expliqué ce qu'ils attendaient en terme de produits. Il était également trés important de pouvoir connaitre l'offre des concurents d'Afrique du Sud, d'Italie et d'Espagne, notamment leurs emballage et leurs stratégie d'approche commerciale sur le marché polonais." affirme Dragan Kostadinov, president de la société Macedonienne Vivi Prom .

 

3 mois aprés cette tournée, 3 des 9 participants sont en négociation avec lers partenaires polonais. Toutes ces sociétés macedoines ont modifié leurs pratiques tant en terme de technologie que de management.